Um acordo de alto perfil para resolver processos antitruste nacional no ano passado elevou as estruturas tradicionais da Comissão Actual Property. Agora, uma nova startup procura capitalizar com uma plataforma orientada por tecnologia que permite que os compradores de casas enviem ofertas de compra sem usar um agente.
Compra de casa foi fundada em 2024 e lançou seu serviço de consumidor no início deste ano em San Diego. A empresa agora está se expandindo para a área de Seattle este mês.
A plataforma da empresa permite que os compradores criem uma oferta de compra passo a passo com a ajuda da IA. Ele se integra ao DOCUSIGN para contratos e garante que as ofertas sejam revisadas por processadores e advogados independentes.
“Esta é uma enorme interrupção no processo de compra de casas entrincheiradas”, disse Tim Haraderum veterinário de tecnologia da área de Seattle e CTO na Homebuyme.
Por décadas, o mercado imobiliário residencial dos EUA operava em um modelo em que o vendedor pagou à comissão por seu agente de listagem e pelo agente do comprador-normalmente de 5 a 6% do preço de venda da casa, dividido entre os dois agentes.
- Esse sistema significava que os compradores raramente viam uma conta direta para os serviços de seus agentes, mas os custos eram assados no preço da transação.
Em março de 2024, a Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR) concordou com um acordo de US $ 418 milhões para resolver ações antitruste em todo o país. Os demandantes alegaram que as regras da NAR forçaram os vendedores a pagar comissões infladas, exigindo ofertas de compensação aos agentes do comprador.
- Os vendedores ainda podem optar por oferecer compensação, mas não está mais incorporado como uma expectativa padrão na maioria dos sistemas de serviço de listagem múltiplos. Agora, os compradores também precisam assinar um contrato com agentes no início de um processo de compra de casas.
Harader disse que o cliente preferrred de compras domésticas é alguém que identificou uma casa que deseja e está pronta para fazer uma oferta-mas também evita o bloqueio que vem com um relacionamento de agente do comprador.
“Eles querem ter mais controle sobre o processo, mas ainda precisam de orientação para criar a oferta e navegar nas etapas importantes que surgem depois que o vendedor aceita”, disse ele.
Os compradores que usam pagam US $ 499 a US $ 899 por oferta, embora seja gratuito ao fazer uma oferta na propriedade de um construtor de parceiros.
A Homebuyme começou com uma oferta de consumidores e agora está fazendo um impulso B2B por parceria com construtores de casas, incluindo Blackwood Homesum promotor imobiliário na região de Seattle.
Harader disse que os construtores de casas podem usar a economia da Comissão do lado da compra para oferecer valor adicional aos clientes por meio de atualizações ou incentivos de devolução.
Ele disse que a maior competição da empresa é o establishment.
“O processo de compra de imóveis residenciais não mudou em mais de 60 anos”, disse ele. “Mesmo com as novas regras promulgadas em 2024 devido ao acordo da NAR, levará algum tempo para que compradores e vendedores tomem conhecimento do que eles podem fazer através da compra de casa e para conquistarmos sua confiança”.
O valor da Homebuyme pode ser mais forte para os compradores que já conhecem a casa que desejam. Mas muitos compradores ainda dependem de agentes para encontrar propriedades, ter acesso a exibições ou entender o processo imobiliário residencial mais amplo.
A startup levantou dinheiro de investidores anjos e emprega 22 pessoas.
Harader trabalhou anteriormente na Microsoft por mais de 13 anos em duas passagens. CEO da Homebuyme Invoice Goldberg e COO Frank Martin (Outro veterinário da Microsoft) também está baseado na área de Seattle.
