Quando se trata de fornecer eletricidade a grandes empresas com campi com vários edifícios, o sistema de atribuição é arcaico. Ao contrário dos proprietários, que pagam pelo que realmente usam, os campi compram uma capacidade mensal padrão. Esta capacidade deve, por necessidade de bom senso, basear-se nas necessidades de utilização máxima. Isso é verdade mesmo que a empresa raramente consuma esse uso máximo, como em uma única temporada de pico.
Essa foi uma situação que incomodou muito a fundadora e CEO da COI Power, SaLisa Berrien. Depois de se formar em engenharia mecânica (e mais tarde um MBA), ela passou 25 anos como engenheira de energia em grandes empresas de serviços públicos como PECO, Con Edison e Exelon, bem como em algumas startups de energia limpa.
Berrien escolheu esta área porque, quando criança, houve momentos em que seus pais não conseguiam pagar a conta de luz. “Estávamos muito no escuro. E quando criança, minha auto-estima estava baixa”, disse ela ao TechCrunch. Outras crianças que conheciam a situação dela zombavam dela.
Então, quando ela se formou e conseguiu um emprego em uma empresa de energia elétrica, “todos os meus amigos disseram: ‘Você é louco. Esse é um campo estagnado. É um campo branco, dominado por homens e homens mais velhos. Por que você está fazendo isso?’ E para mim foi pessoal, porque eu sabia como period ser criança”, disse ela. Berrien queria tornar a eletricidade mais eficiente, mais acessível e mais disponível para que nenhuma criança ficasse sem ela.
Ela trabalhou em operações de clientes, redes inteligentes e programas de energia limpa.
“Como engenheiro, eu faria recomendações sobre como eles poderiam melhorar o desempenho energético de seus edifícios, como poderiam eliminar gargalos nas linhas de produção”, disse Berrien.
Ela aprendeu como usar large knowledge para otimizar a eficiência energética. Mas ninguém estava a abordar o problema básico: as empresas reservavam e pagavam muito mais energia do que consumiam.
Evento Techcrunch
São Francisco
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27 a 29 de outubro de 2025
Os clientes comerciais perguntavam-lhe continuamente por que estavam sendo cobrados a mais. “Eu concordo”, disse ela. “Por que você não pode simplesmente pagar sob demanda pelo que está usando?”
A resposta de Berrien resultou em três patentes (e contando) e na fundação da COI Power nessa tecnologia, reunindo uma equipe que inclui gerenciamento de edifícios, engenheiros de energia e um ex-executivo de energia. Ela contratou pessoas qualificadas em tudo, desde regulamentação até preços.
A solução da COI é um mercado onde empresas dentro da mesma concessionária podem vender parte de sua parcela de energia quando os dados da COI preveem que não precisarão dela. COI é finalista do Startup Battlefield High 20 e apresentará sua tecnologia no TechCrunch Disrupt 2025, esta semana em São Francisco.
A COI instala um gateway de energia patenteado em cada instalação do cliente para medir o uso de energia. Ele se conecta aos sistemas do edifício e aos sistemas SCADA. É independente de {hardware}, o que significa que pode funcionar com qualquer rede pública existente ou sistema de energia predial, disse Berrien. Depois de coletar dados de um período, a plataforma prevê quanta eletricidade uma empresa realmente necessitará. “Podemos prever 90 dias”, disse ela.
A empresa pode então determinar quanta energia não utilizada gostaria de liberar. O COI paga às empresas por essa capacidade e os compradores no mercado pagam o COI para obtê-la. “Se um cliente nos der 100 quilowatts, nós pagaremos por esses 100 quilowatts, e então os compradores comprariam isso de nós.”
O COI ainda está em seu estágio de pré-lançamento, tendo arrecadado US$ 3,5 milhões de investidores como o ex-executivo da Talen Power, Paul Farr, Morgan Stanley Inclusive and Sustainable Ventures, Kachuwa Impression Fund, Chloe Capital e algum crowdfunding na Republic.
A startup, no entanto, já está gerando receita por meio de cinco clientes piloto, todos com no mínimo 50 prédios. Está operando na Califórnia, Flórida, Massachusetts e Nova York e tem lista de espera. Além disso, disse Berrien, a COI está em negociações para ser um fornecedor de soluções para a Suíça, à medida que promulga uma política energética nacional onde empresas e residências podem partilhar capacidade, a partir de 2026.
Além disso – lembrando a sua situação quando criança – a startup de Berrien dedicou 1% das poupanças que as empresas ganham na plataforma para serem doadas a organizações sem fins lucrativos que ajudam os desfavorecidos nas suas necessidades energéticas. São organizações que ajudam a pagar contas, fornecem proteção contra intempéries e oferecem programas de energia como a photo voltaic.
“Estamos pagando com o que chamamos de Kilowatt for Good”, disse Berrien.
Seu objetivo é oferecer tecnologia que ajude sistemas de energia sobrecarregados agora. “Em vez de desperdiçar capacidade, estamos a partilhá-la. Portanto, estamos a melhorar o planeta. Estamos a melhorar os nossos resultados financeiros. E, ao mesmo tempo, estamos a ajudar e a melhorar as nossas comunidades”, disse ela.
Se você quiser saber mais sobre a COI Power com a própria empresa – ao mesmo tempo em que confere dezenas de outras, ouve suas apresentações e ouve palestrantes convidados em quatro palcos diferentes – junte-se a nós no Disrupt, de segunda a quarta-feira, em São Francisco. Saiba mais aqui.
