O logotipo da Eli Lilly & Co. nas instalações do Digital Well being Innovation Hub da empresa em Cingapura, na quinta-feira, 14 de novembro de 2024.
Minério Huiying | Bloomberg | Imagens Getty
Eli Lilly e Wal-Mart na quarta-feira disseram que têm se uniram para expandir o acesso ao medicamento para perda de peso da farmacêutica, Zepbound, permitindo que os pacientes norte-americanos obtivessem pela primeira vez frascos da injeção de grande sucesso a preços diretos ao consumidor em lojas de varejo.
O anúncio ocorre enquanto a Eli Lilly trabalha para manter seu domínio sobre a rival Novo Nórdico no mercado em expansão de uma classe de medicamentos para obesidade e diabetes chamados GLP-1s. Também ocorre num momento em que a administração Trump pressiona os fabricantes de medicamentos para facilitarem o acesso dos americanos aos medicamentos, incentivando-os a utilizar modelos diretos ao consumidor que eliminem os intermediários.
A partir de meados de novembro, os pacientes que pagam em dinheiro com receita médica podem comprar frascos de dose única de Zepbound com descontos de 50% ou mais sobre o preço de tabela nas lojas do varejista ou por entrega em domicílio. O Walmart, que opera cerca de 4.600 farmácias nos EUA, servirá como a primeira opção de farmácia para retirada na loja de frascos Zepbound por meio da plataforma de pagamento em dinheiro direto ao consumidor da Eli Lilly, LillyDirect.
É a primeira colaboração de retalho da LillyDirect desde o seu lançamento em janeiro de 2024, na sequência de parcerias com várias empresas de telessaúde. A Eli Lilly não forneceu uma estimativa de quanto a oferta do Walmart expandirá o alcance da Zepbound. Mas a presença nacional do Walmart faz dele o maior varejista dos EUA, disse Jennifer Mazur, gerente geral da LillyDirect, à CNBC em entrevista.
Walmart é o quinta maior farmácia dos EUAde acordo com a sua receita whole de distribuição de receitas em 2024. A parceria poderia ajudar a Eli Lilly a manter a sua vantagem competitiva sobre a Novo Nordisk, à medida que a farmacêutica dinamarquesa trabalha para expandir o acesso ao seu medicamento para perda de peso Wegovy através de um acordo com a CVS e o seu gestor de benefícios farmacêuticos, Caremark.
Os frascos de dose única de Zepbound custarão US$ 349 por mês para a dose inicial e US$ 499 por mês para todas as outras doses. Esse preço é consistente nas opções de entrega em domicílio ou retirada do Walmart da LillyDirect.
Quanto à questão de saber se os pacientes escolheriam a coleta ou a entrega, Mazur disse: “Acho que é tudo uma questão de cada pessoa, seu estilo de vida e como escolhem ter acesso aos cuidados de saúde”.
“Nosso objetivo realmente é atender o maior número de pessoas onde elas estão e oferecer mais opções, mais conveniência e continuar a oferecer às pessoas transparência de preços”, continuou ela.
Mazur disse que a LillyDirect tem visto uma “tremenda aceitação” com a entrega em domicílio, mas observou que os consumidores podem preferir ir pessoalmente porque têm um relacionamento estabelecido com um farmacêutico native ou acham mais conveniente retirar receitas na farmácia de seu bairro.
LillyDirect mostra progresso
A LillyDirect, lançada mais de um ano antes da plataforma direta ao consumidor da Novo Nordisk, ajudou a Eli Lilly a ganhar terreno sobre a sua rival.
As vendas diretas ao consumidor agora representam mais de um terço das novas prescrições de Zepbound, disse Mazur. Ela disse que a empresa atingiu um ponto de inflexão depois de agosto de 2024, quando a Eli Lilly começou a oferecer frascos Zepbound para pagamento em dinheiro mais de 50% abaixo do preço de tabela do medicamento.
Mazur disse que a Eli Lilly compartilha o objetivo da administração Trump de tornar os medicamentos aprovados pela Meals and Drug Administration mais acessíveis e baratos para os americanos.
“Esperamos continuar a colaboração com a administração para atingir os nossos objetivos comuns e continuaremos a inovar com a LillyDirect”, disse ela.
O presidente Donald Trump está a trabalhar para fechar acordos sobre preços de medicamentos com empresas farmacêuticas como parte da sua controversa política de “nação mais favorecida”, que visa vincular os preços dos medicamentos nos EUA aos preços mais baixos pagos noutros países desenvolvidos.
Trump anunciou até agora acordos com Pfizer, AstraZeneca e EMD Serono, o maior fabricante mundial de medicamentos para fertilidade, mas não a Eli Lilly.
