Homem e mulher tendo uma pequena reunião de negócios em roupas casuais elegantes
Ippei Naoi | Momento | Imagens Getty
Um investidor anjo de sucesso revelou dois sinais de alerta que o impedem de investir em um fundador na primeira reunião.
Carles Reina é um investidor anjo que apoiou a startup de clonagem de voz Eleven Labs quando ela ainda estava em seus estágios iniciais em 2022. A empresa foi cofundada por Mati Staniszewski e Piotr Dąbkowski e levantou US$ 180 milhões em uma avaliação de US$ 3,3 bilhões, em seu financiamento da Série C no início deste ano.
Em setembro, a empresa anunciou que estava permitindo que os funcionários vendessem ações a um preço Avaliação de US$ 6,6 bilhões. Reina é agora vice-presidente de receitas da empresa de IA.
Quando Reina conheceu Staniszewski, cofundador do Eleven Lab, ele disse à CNBC Make It que ninguém queria investir em IA de voz na época. No entanto, Reina decidiu arriscar no Eleven Labs após apenas uma reunião.
“Começamos a conversar e, 30 minutos após a primeira conversa, eu disse a ele: ‘Quanto dinheiro você quer?’”, Reina compartilhou.
Ele explicou que a primeira reunião é elementary na hora de tomar uma decisão e Staniszewski apresentou certas características que o atraíram como investidor.
“Se os primeiros sinais simplesmente não aparecem, normalmente não quero desperdiçar o tempo de ninguém… acho que você acaba otimizando sempre para interações de alta qualidade, [it’s] como se você estivesse tentando fazer uma triagem se isso é algo que você realmente gosta e se deseja passar mais tempo com os fundadores ou não.”
Reina explicou dois motivos pelos quais ele não gostaria de investir em um fundador após uma primeira reunião.
Duas bandeiras vermelhas
Uma das principais características que Reina procura ao conhecer um fundador é o tecnicismo.
“Isso é muito pessoal, principalmente em diferentes estágios. Mas para mim, se um dos fundadores não é técnico, literalmente não consegue construir produtos, não é pesquisador ou algo parecido, simplesmente não vejo valor nisso porque eles não conseguirão avançar tão rapidamente”, disse ele na entrevista.
Reina viu essa qualidade em Staniszewski, do Eleven Lab, que possui um diploma de primeira classe em matemática pelo Imperial School London.
“Foi realmente interessante ver que ele estava pensando nos problemas de todo o ecossistema antes mesmo de ter qualquer produto, ou antes mesmo de falar com qualquer cliente potencial actual”, disse ele.
O segundo sinal de alerta é se o fundador está tentando construir uma empresa em um “mercado muito concorrido”, do qual Reina muitas vezes tenta evitar.
“Se há muitos capitalistas de risco olhando para esse mercado, porque é atraente, simplesmente não estou interessado porque as avaliações disparam e você acaba entrando em uma guerra de preços onde todos estão tentando fornecer-lhes termos de compromisso e assim por diante”, disse ele.
Quando demasiados VC pretendem investir numa empresa, isso inflaciona a avaliação dessa empresa, o que coloca então uma pressão desnecessária sobre os fundadores para que apresentem um crescimento rápido e mantenham ou aumentem essa avaliação, de acordo com Reina.
Outros motivos podem ser que o fundador esteja em um setor no qual simplesmente não está interessado e que não se enquadra no seu perfil de investimentos.
“Se alguém me enviar uma proposta, ou eu for apresentado a alguém que simplesmente não chama minha atenção imediatamente, direi imediatamente ‘ficarei feliz em ajudá-lo em qualquer coisa que você precisar [but] da perspectiva de um anjo ou de investimento, simplesmente não é uma das minhas coisas.'”
